无标题补录 桌长破冰经验分享

感谢伟漫老师邀请我，给各位优秀的桌长们做一次破冰经验分享 其实我也是在一次次做桌长的过程中，不断复盘、不断优化。每次结束以后，我都会去想：上一次哪些地方没有做好，这一次能不能再提前一点、再细一点 这次破冰，我主要做了以下几步 第一步，我提前几天把陆续进群的组员加上好友，没有等到人齐以后再统一去加 加上好友之后，我不会一上来就去审问对方，也不会只发一句“你好，我是桌长”。我会先看看对方的朋友圈，点点赞，再根据对方最近分享的内容去夸赞他，或者找一个共同话题聊起来，先把距离拉近 我觉得破冰最重要的，不是完成一个动作，而是让对方感受到：你是真的想认识他、了解他，而不是为了完成任务才来找他 聊开以后，我会进一步了解每位组员目前在做什么行业，业务处于什么阶段，这次为什么来参加厂长的线下课，以及他最想解决的问题是什么 比如，有的人想把个人IP做得更清晰，有的人想提升私域成交，有的人想学习AI，也有人想梳理产品和业务模式。每个人来的目的都不一样，所以我会尽量提前了解清楚，后面不管是线下交流还是资源链接，都会更有针对性 第二步，是在第一次简单沟通的基础上，再进行一次更深入的交流 昨天我又分别和每位组员聊了一遍。这次不只是了解表面的行业和身份，而是继续往下聊：目前最卡的地方是什么，接下来最想突破什么，希望通过这三天拿到什么结果 通过这一轮沟通，我对每位组员的情况会更清楚一些。这样到了现场，我不只是知道对方叫什么、做什么，也能大概知道他真正需要什么，更方便帮助大家找到可以互补和链接的伙伴 第三步，是提前预告群内自我介绍 昨天在深度沟通的过程中，我也给组员们预告了一下，第二天会在群里进行自我介绍，并把参考模板提前发给大家，让大家先准备好 这样做的好处是，大家不会临时组织语言，自我介绍会更清晰，也能让其他伙伴更快了解他的标签、优势、能够提供的价值，以及这次课程的期待 到了当天，大家把自我介绍发到群里以后，我会认真看完每个人的内容，再结合他的行业、经历、优势和期待，做一个有针对性的回应，而不是简单回复一句太牛啦 有的人有很深的行业积累，我就会夸他的专业和经验；有的人正在探索新的方向，我就会肯定他的规划和行动；有的人愿意为大家提供资源，我也会把他的利他和价值点说出来 因为我觉得，每个人发完自我介绍以后，其实都希望自己能够被看见、被回应。桌长认真看完以后，给到一句真实、有温度的反馈，对方会更容易感受到自己被重视、被接住，也会更愿意主动参与群里的交流 这次做完以后，我最大的感受是： 真正的破冰，不是等人满了才开始，而是在大家陆续进群的时候就已经开始了 提前加好友，是建立第一层熟悉感提前了解需求，是建立更深一层的信任提前预告和准备，是让群内互动更顺畅认真回应每个人，是让大家真正感受到自己被看见 当这些动作提前做好以后，大家到了线下就不再是完全陌生的状态，也会更容易打开自己，交流和链接都会自然很多 当然，这次还有很多地方可以继续优化。我也会在接下来的过程中持续复盘、持续迭代，争取每一次都比上一次做得更好 以上就是我这次关于破冰的一点经验分享，希望能给大家带来一点参考。有不足的地方，也欢迎各位桌长一起交流、补充，我们一起共创共赢