用利益与证据说明产品价值

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知识信息与来源

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整理要点

FABE结构把特征、优势、对用户的利益和证据连起来，让介绍围绕用户关切而不是自嗨。证据需要真实，不能把格式填满就认为客户非买不可或必然转化。

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最后，思颜老师说的，FABE法则：从特征-优势-利益-证据，把我有什么变成你要什么。销售的本质，就是用对方听得懂、有感觉的方式，反复出现在他面前，直到他自己说服自己买单。

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