追问具体经历有助于理解对方

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知识信息与来源

个人复盘认知状态待核验自动整理未核验

整理要点

在辅助学员打磨故事时，通过追问听见不容易的经历，有助于建立理解和破冰。可取之处是认真倾听、让对方把经历说清，而非把调动情绪当成必然成交的技巧。

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这一次来到线下课没有做桌长，但是也是以桌长的一个视角去利他，去成就线下课的学员，这次我辅助贺帅成功成交了6个伙伴，这次让我也成长了很多，对成交的节奏把控更加的清晰，也是在给下一次当桌长做了一次很好的铺垫，也让线下课的同学记住了我，对我都有一个非常好的印象，在给他们打磨故事的时候，通过我不断

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