定价必须同时说明服务边界

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知识信息与来源

本人自述认知状态待核验本人自述

整理要点

从较高报价调整首批年度价格的讨论中，作者进一步区分标准化系统与大量定制陪跑。人工搭建和长期服务若不单独计算，可能收费较少而交付越来越重；价格仍是试验方案。

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但定价不能只看数字高低，更重要的是明确交付边界。如果9800元只是标准化系统的使用权和基础服务，这个价格可以作为首批创始用户的测试价格；如果还包含大量定制、搭建和长期陪跑，就需要把人工服务单独计算，否则很容易出现收入不高、交付却越来越重的问题。

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