顾问式签单课程收获 无标题补录

今晚听完素萍老师拆解顾问式签单的分享，收获很大，尤其是对卖人大于卖货这句话有了更深体会。素萍老师用自己高客单成交的实战经验，拆解了签单的八个步骤，但其中最触动我的不是步骤本身，而是背后思维的彻底转变 其实销售的本质不再是推销产品，而是#建立信任和提供确定性。在信息过剩的时代，产品同质化严重，客户买的不是你多专业，而是你懂我的感觉。真正的签单始于#建立好感，这甚至包括形象、气味等细节，目的是让对方先喜欢上你这个人 其次，成交的关键在于问，而不是说。很多人把产品讲得口干舌燥却无效，是因为没挖到真需求。高手通过精准提问，让客户自己说出痛点，再针对性地提供解决方案，让客户觉得你正好能解决我的问题 心态上要修炼配得感和不内耗。敢于为自身价值定价，同时也要敢于拒绝或退款。把时间花在对的人身上，让彼此成为互为天使的关系，这样的销售才长久、不费力 最后，未来无论是自己做业务，还是带团队，都要牢记：先卖自己，再卖产品，先建好感，再谈需求，先有信任，再有成交。 感谢素萍老师这么细致得拆解，在实战中练、用起来