思颜老师直播收获 听说多做

复盘收获：从这场直播我学到了什么？ 感谢思颜老师今晚的赋能分享，最核心的收获就是：听、说、多做 听要听没说的，客户表面问价格，背后可能是怕买贵了，也可能是怕买贵了。听懂潜台词，比听他说了什么更重要 说要卖感觉，不要只介绍产品功能，要卖场景、卖情绪、卖身份，客户买的不是产品，是产品带来的改变或共鸣 多做，要刷存在，不能指望一次就成交。客户需要至少7次有效触达才会自我说服。朋友圈、社群、短视频，都是你的触达渠道。哪怕一条视频里多说几次成交，也是在潜移默化影响客户 最后，思颜老师说的，FABE法则：从特征-优势-利益-证据，把我有什么变成你要什么。销售的本质，就是用对方听得懂、有感觉的方式，反复出现在他面前，直到他自己说服自己买单。 相关版本 1 L11843 至 L11853 感谢思颜老师的分享，今晚主要围绕 “听说和多说” 展开 1.听（需求挖掘）：不要只听表面话，要听对方“没说什么”（弦外之音）。能听懂潜台词，才能建立低成本信任，找到成交的钥匙。 2.说（价值塑造）：说话不值钱，说到心坎里才值钱。不要只卖产品功能（低价），要卖情绪价值、身份象征和故事（高价）。客户买的不是东西多好，而是用了它能成为谁。 3.多做（多次触达）：别指望一次成交。客户需要多次触达（7次心动）才能自我说服。朋友圈、社群、短视频都是你的嘴，要做到“阴魂不散”直到他需要你。 思颜老师直接给了一套万能FABE法则（特征-优势-利益-证据），把自嗨式介绍变成客户非买不可的理由。 一句话总结：听懂潜台词，卖出高价值，坚持刷存在，成交是顺带的